定位”法則，而三點(diǎn)式的核心：一是產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，二是與競爭對手的差異點(diǎn)， 三是用戶的痛點(diǎn)，只有三點(diǎn)合一，才能做出有效的定位。因?yàn)樵谑袌龈偁幹校纫@個產(chǎn)品是你的長處，又要是跟競爭對手的主要差異，還要是消費(fèi)者所需要的， 這三點(diǎn)如果不能共通，那么這個定位一定是有缺陷的。當(dāng)然，除此之外，還要看這個定位本身能不能引發(fā)關(guān)注、引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，同時更要看這個定位有沒有足夠的市場空間，符不符合未來的市場趨勢。

這個“三點(diǎn)式定位”是目前較直接、較精準(zhǔn)、較實(shí)用的定位方法！

1、如果“產(chǎn)品的優(yōu)勢”不明顯，顧客定位、產(chǎn)品定位、功效訴求不突出，或者產(chǎn)品技術(shù)上并非強(qiáng)項(xiàng)，就說明你沒有競爭優(yōu)勢，那么一切的定位都只是在沙漠上 建造金字塔，最終都會被推到； 

2、如果“與競爭對手的差異點(diǎn)”不明顯，差異化不充分，就會陷入紅海的競爭中，無論你付出多大的努力，都會因不能凸顯自己的優(yōu)勢而被淹沒，無所作為；

3、如果沒有擊中“用戶的痛點(diǎn)”，即便你有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢、有與競爭對手絕對的差異化特點(diǎn)，這個定位都是“自嗨”式的定位，因?yàn)椴粫邢M(fèi)市場。

日化行業(yè)的品類定位同樣適用于這一定位法則，我們從上述幾個角度來分析 一下“麥稻閃鉆護(hù)發(fā)系列”的品類未來。 

01、關(guān)于“產(chǎn)品的優(yōu)勢”

麥稻洗護(hù)品牌自 2016 年創(chuàng)建，經(jīng)過 6 年的市場沉淀和顧客研判，其中“順 膏”成為產(chǎn)品系列中被廣泛青睞的明星單品，麥稻的閃鉆護(hù)發(fā)產(chǎn)品線“順”、“潤”、 “養(yǎng)”、“凈”由此而誕生。麥稻閃鉆護(hù)發(fā)系列，以整體護(hù)理產(chǎn)品陣營呈現(xiàn)，技術(shù) 特點(diǎn)突出，優(yōu)勢明顯，且被市場考驗(yàn)和接受。獨(dú)特的原料鑄就獨(dú)特的品質(zhì)，“順”、“潤”、“養(yǎng)”、“凈”產(chǎn)品分別采用“角蛋白”、“玻尿酸”、“氨基酸”、“地中海鹽”作為核心原料，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者順滑、保濕、修護(hù)、潔凈頭皮等多維度的全方位頭發(fā)護(hù)理。

02、關(guān)于“與競爭對手的差異”

麥稻閃鉆護(hù)理系列，擺脫了普通洗發(fā)水白熱化的陣營競爭，與對手不在同一 條軌道到廝殺，而是開發(fā)了一個以“護(hù)發(fā)”為主的新的市場。在消費(fèi)端，它不但可以激發(fā)和滿足消費(fèi)者新的護(hù)理需求，而且還可以與其他 任何品牌的洗發(fā)水搭配使用（百搭性）；在渠道端，引進(jìn)麥稻護(hù)發(fā)品類，不僅可 以通過新的品類來服務(wù)顧客新的深層次護(hù)發(fā)需求，更能增加顧客購買的客單件數(shù)， 進(jìn)而挖掘出新的銷售增量，在毫無競爭的情況下輕松獲得較高的利潤回報(bào)。

同時，麥稻閃鉆護(hù)理系列，以系列的形式全新呈現(xiàn)給消費(fèi)者，形成足夠強(qiáng)大 的產(chǎn)品陣營，覆蓋了顧客多種發(fā)質(zhì)需求。“順膏”主要解決的是稻草發(fā)的苦惱， 令毛糙頭發(fā)恢復(fù)順滑；“潤膏”主要針對的是干枯毛躁發(fā)質(zhì)，令頭發(fā)水潤光澤；“養(yǎng)膏”重點(diǎn)解決的是染燙發(fā)質(zhì)的受損修復(fù)，令染燙頭發(fā)強(qiáng)韌彈性、瑩亮飄逸。“凈膏”主要解決的是現(xiàn)代人群頭油旺盛、頭皮毛囊堵塞的問題，讓頭皮自由的 呼吸、讓頭發(fā)蓬松豐盈。麥稻的護(hù)發(fā)系列獨(dú)立形成為完整的護(hù)發(fā)陣營，能為客戶提供定制專享的護(hù)發(fā)寶典。

03、關(guān)于“用戶的痛點(diǎn)”

不同的發(fā)質(zhì)類型有不同的洗發(fā)需求，當(dāng)然也有不同的護(hù)發(fā)需求，毛糙發(fā)質(zhì)要順 滑、干枯發(fā)質(zhì)要保濕、染燙發(fā)質(zhì)要修復(fù)、頭油堵塞要蓬松；但顧客對護(hù)發(fā)產(chǎn)品相 同的訴求是：天然健康、功效快速、使用便捷、體驗(yàn)極致。麥稻閃鉆護(hù)發(fā)系列，采用小麥胚芽蛋白、維生素群族作為主要原料，天然護(hù)理， 不給頭發(fā)和頭皮增加任何負(fù)擔(dān)；120 秒起效，免除加溫，拒絕一切繁瑣的護(hù)理程 序；香味清新、修復(fù)顯著，帶給讓顧客尖叫的使用感受。自2016 年至今，從“順 膏”產(chǎn)品的消費(fèi)回頭率看，麥稻順膏的使用回頭率達(dá)到 90%以上，這是一款“一 旦被使用，就會永遠(yuǎn)愛上它”的護(hù)發(fā)明星（顧客語）。

04、關(guān)于“足夠的市場空間”和“符合未來的趨勢”

在歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家，對頭發(fā)的深度護(hù)理已成為消費(fèi)常態(tài)，頭皮、頭發(fā) 護(hù)理產(chǎn)品已然大行其道。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，消費(fèi)意識的不斷提升、消費(fèi)習(xí)慣的不斷養(yǎng)成，加 上消費(fèi)者年輕化、個性化、多元化的改變，洗護(hù)后護(hù)發(fā)產(chǎn)品逐步走上洗護(hù)品類的 大舞臺，2015 年前中國消費(fèi)者的居家洗護(hù)消費(fèi)為 1:0.3，即 10 個人當(dāng)中只有 3 個人洗發(fā)后使用護(hù)發(fā)類產(chǎn)品，2015 年后，國內(nèi)的消費(fèi)者開始重視護(hù)發(fā)，對優(yōu)秀 的護(hù)發(fā)產(chǎn)品更加青睞。

洗護(hù)的發(fā)展過程與護(hù)膚品的發(fā)展進(jìn)程是相似的，就護(hù)膚而言，由之前簡單的洗面奶清潔，發(fā)展到現(xiàn)在多種產(chǎn)品、多個程序的護(hù)理，如爽膚水、柔膚水、精華液、面膜、面霜、眼霜等都進(jìn)入了面部護(hù)理的日常程序；洗護(hù)產(chǎn)品同樣要經(jīng)歷著這樣一個升級消費(fèi)的過程，洗發(fā)后，使用護(hù)理產(chǎn)品、養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品、 定型定妝等也是必然的趨勢。

同時，由于生活壓力過大、洗發(fā)水的化學(xué)殘留等原因，引發(fā)更多的頭油、頭皮毛囊堵塞等問題，最終導(dǎo)致頭發(fā)扁塌，油脂旺盛、頭皮問題日趨嚴(yán)重，年輕消費(fèi)者這些問題更甚；而這諸多問題，現(xiàn)在的洗發(fā)水并不能予以解決；幾乎所有的洗發(fā)水品牌都強(qiáng)調(diào)去屑、柔順、滋養(yǎng)、修護(hù)、無硅等五大傳統(tǒng)功能，卻少有在凈油、呵護(hù)頭皮這一細(xì)分市場、以及在產(chǎn)品技術(shù)上有所涉足。凈油蓬松型洗發(fā)、潔發(fā)類產(chǎn)品一定會在年輕消費(fèi)群中普遍受到歡迎。比如：海鹽類潔發(fā)膏，目前在網(wǎng)絡(luò)上銷售逐漸抬頭并開始受到熱捧，這代表一種趨勢，這個趨勢勢必也會影響和輻射到線下的市場。

消費(fèi)驅(qū)動勢必會催生品類的快速發(fā)展，護(hù)發(fā)品類，這是一個不能忽視的巨大市場。縱觀國內(nèi)洗護(hù)行業(yè)，獨(dú)立而專業(yè)的護(hù)發(fā)品牌，只有 30 多年歷史的蜂花， 這是一代又一代人的記憶。

在護(hù)發(fā)這條新的賽道上，如何滿足新一代消費(fèi)者的需求，成為行業(yè)的潮品，這是麥稻閃鉆護(hù)理系列的使命！