無論渠道怎么多元化，每條渠道之間競爭有多么激烈，無論品牌方、線下門店在渠道分化和消費(fèi)分流的環(huán)境下怎樣掙扎著生存，國內(nèi)洗護(hù)產(chǎn)品的銷售總量仍然在逐年提升；滲透率已不再是主要的增長點(diǎn)，客單價提升、洗護(hù)后護(hù)發(fā)產(chǎn)品迅速成長，成為洗護(hù)品類銷售增長的主要引擎。

顧客已經(jīng)日新月異地變化，洗護(hù)行業(yè)也隨之變革，主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

1、洗護(hù)產(chǎn)品已由家庭護(hù)理產(chǎn)品，逐步過渡到個人護(hù)理產(chǎn)品；原來一瓶洗發(fā)水全家使用，現(xiàn)在一家人各選所需；

2、個性化需求日趨明顯，顧客的需要變得個性而鮮明；不再是幾種洗護(hù)功能、幾種概念訴求就能滿足消費(fèi)的需求；

3、化學(xué)成分由增加到減少，之前的洗護(hù)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)化學(xué)添加帶來的產(chǎn)品功效，現(xiàn)在的洗護(hù)產(chǎn)品則更注重添加物少，天然健康；

4、洗護(hù)后護(hù)發(fā)產(chǎn)品逐步走上洗護(hù)品類的大舞臺，2015年前中國消費(fèi)者的洗護(hù)消費(fèi)為1:0.6，即10個人當(dāng)中只有6個人洗發(fā)后使用護(hù)發(fā)產(chǎn)品，2015年后，國內(nèi)的消費(fèi)者開始重視護(hù)發(fā)，對優(yōu)秀的護(hù)發(fā)產(chǎn)品更加青睞。其實(shí)這個發(fā)展過程與護(hù)膚品的進(jìn)程是相似的，由簡單的洗面奶清潔，發(fā)展到多種產(chǎn)品多個程序的護(hù)理，如爽膚水、精華液、面膜、面霜等都進(jìn)入了面部護(hù)理的日常程序。

什么是好的護(hù)發(fā)品？

就目前洗護(hù)行業(yè)的發(fā)展階段和消費(fèi)特性看，護(hù)發(fā)產(chǎn)品越簡單越容易被選擇；洗發(fā)后，顧客在選擇護(hù)發(fā)品主要有兩個特點(diǎn)，一是功效好、體驗感強(qiáng)，二是使用起來簡單便捷，麥稻洗護(hù)品牌里的“閃鉆順膏”無疑是其中非常優(yōu)秀、很具潛力的護(hù)發(fā)品代表，麥稻順膏，在單個門店的年銷售量達(dá)到1萬瓶，年銷售額達(dá)到98萬余元。麥稻順膏在產(chǎn)品個性上獨(dú)特新穎，在使用功效上一瓶多效，順膏=護(hù)發(fā)素+焗油膏+發(fā)膜，給消費(fèi)者帶來清爽順滑的極致體驗。

顧客為什么選擇順膏？

自2016年至今，從順膏產(chǎn)品的消費(fèi)回頭率看，麥稻順膏的使用回頭率達(dá)到80%以上，這是一款“一旦被使用，就會永遠(yuǎn)愛上它”的護(hù)發(fā)明星（顧客語）。而為什么顧客樂于接受也容易喜歡上這款產(chǎn)品？一是源于它精美靚麗的包裝，二是因為它獨(dú)特的產(chǎn)品功效和消費(fèi)承諾，三是使用簡單和優(yōu)秀的使用體驗。120秒就能帶來尖叫的順滑感受，環(huán)顧整個洗護(hù)行業(yè)，還沒有哪個品牌的哪個單品能夠做到；用“始于顏值，迷于體驗、忠于品質(zhì)”來形象麥稻順膏，猶不為過。

門店為什么選擇順膏？

 “多品類、精品牌、少SKU”是現(xiàn)實(shí)消費(fèi)環(huán)境下門店整合產(chǎn)品的經(jīng)營方向，而單個產(chǎn)品的引流效果和銷售額，直接影響門店的競爭力。

同質(zhì)化的產(chǎn)品只會帶來同一品類間銷售的此消彼長，只是存量生意之間的轉(zhuǎn)換，最終并不會帶來生意的提升，只有新的品類才能滿足顧客新的消費(fèi)需求，從而挖掘出增量生意。麥稻順膏，除了鮮明的產(chǎn)品個性外，它完全屬于全新的護(hù)發(fā)品領(lǐng)域，不與洗護(hù)產(chǎn)品產(chǎn)生競爭，更重要的是，麥稻順膏是個百塔性的產(chǎn)品，無論顧客購買什么品牌的洗發(fā)水，麥稻順膏都能與之百搭，自然會成為顧客洗發(fā)后護(hù)理頭發(fā)的選擇比較多的產(chǎn)品。

門店引進(jìn)麥稻順膏，不僅可以通過新的品類來服務(wù)顧客新的深層次需求，更能從生意的角度增加客單件，進(jìn)而挖掘新的銷售增量，在毫無競爭的情況下輕松獲得較高的利潤回報。

麥稻品牌，直供全國CS大型連鎖渠道，以品質(zhì)、以單品、以營銷，為門店生意挖潛，為門店帶來新的生意增長。